29 Eylül 2021
tarihinde ünlü Araştırmacı/Yazar Hans Peter Bech ile Dernek üyelerimize özel
“Building Successful Partner Channels” Webinarı gerçekleştirilmiştir. YASAD
Yönetim Kurulu Başkanı Sn. Gönül Kamalı’nın açılış konuşmasıyla başlayan
webinar, Qualified ONE Yönetim Danışmanı Sn. Burak Neslitürk tarafından modere edilmiştir.
Kitapları çoksatanlar arasında yer alan ve bilgi
teknolojisi şirketlerinin nasıl küresel pazar liderleri haline getirileceği
konusunda ülkemizde de çalışmalar yapmış olan Hans Peter
Bech sektör için önemli bir araştırmacı
ve yazardır. BT endüstrisinde iş geliştirme üzerine çok satan kitapları
(Building Successful Partner Channels, 5,460 Miles from Silicon Valley and
Going Global on a Shoestring), olan Hans Peter Bech aynı zamanda bir keynote
konuşmacısı, atölye düzenleyici, hükümetler ve şirketler için bir danışmanlık
yapan bir uzmandır. Kopenhag Üniversitesi'nden makroekonomi ve siyaset bilimi
üzerine Yüksek Lisans derecesine sahip olan H.Peter Bech 35 yıldır teknoloji
şirketlerine danışmanlık yapmaktadır.
Sabancı Üniversitesi'ndeki Açılış Konuşması için: https://youtu.be/EGIn07ylhtw
Türkiye ile ilgili etkinlik ve makaleler için:
https://tbkconsult.com/the-cultural-differences-and-how-to-maneuver/
https://tbkconsult.com/turkey-now-global-top-25/
https://tbkconsult.com/using_edtech_improve_parent_teacher_student_communication/
Video Yayınları için: https://www.youtube.com/channel/UCxi-YWWVEi2WBuQ0sWIPCVA
Yazar ve Danışman Hans Peter Bech
özellikle yazılım firmalarında İş geliştirme Bayi kanalı oluşturma konularında
ülkemizi de içeren coğrafyada engin tecrübeye sahiptir. Webinar’da kişisel
sermaye ile kurulmuş Türk yazılım şirketlerinin yurt dışında verimli iş
ortaklarını nasıl yönetebileceği, yazılım endüstrisinde etkili network’lerin
nasıl oluşturulacağı ve yönetileceği hususlarında zengin deneyimlerini
paylaşmıştır ve etkinlik, katılımcıya
bayilerin üretken kanallarını tasarlamaya ve uygulamaya yönelik pratik
yaklaşıma bir giriş sağlamıştır.
Mutlu müşteriler bulmak, kazanmak, oluşturmak, elde tutmak ve büyütmek için bağımsız şirketlerden oluşan bir kanal kullanmak, yazılım endüstrisinin kısa tarihinde uzun bir geleneğe sahiptir. Bazı yazılım şirketleri için kanal, küresel başarıya önemli bir katkıda bulundu. Ancak çoğu yazılım şirketi için bu sürekli bir mücadele olmaya devam ediyor. Dolaylı kanallar oluşturmak karmaşık olabilir, ancak aslında o kadar da zor değil. Müşterilerimize doğrudan hizmet verdiğimiz duruma kıyasla, dolaylı kanallar oluşturmak ek ve tamamen farklı iş ilkeleri ve prensipleri gerektirdiği için karmaşıktır. Bu, birçok yazılım endüstrisi yöneticisinin (onlar adına mutlu müşteriler bulması, kazanması, yaratması, elinde tutması ve büyütmesi gereken) bağımsız kanal ortaklarından oluşan bir ağ oluşturmaya başlarken karşılaştığı sorunun özüdür. Yazılım yöneticileri, bağımsız kanal ortaklarını işe almak, etkinleştirmek ve yönetmek için gerekenleri genellikle büyük ölçüde hafife alır. Birçok yazılım yöneticisi, bağımsız kanal ortaklarını hazır, esnek ve ucuz bir satış kaynağı olarak görür. Webinarın, yazılım yöneticilerinin kanal stratejileri ve sonraki uygulamaları hakkında daha iyi kararlar almalarına destek olacağına ve pazar liderliği yolunda onlara yardımcı olacağına inanıyoruz.
Etkinlik kaydına aşağıdaki linkten ulaşılabilir:
https://www.youtube.com/watch?v=Oau1Po6gAy8
